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竞彩足球比分澳客直播:轉型2017 把農機企業做輕 產品做精 市場做穩

竞彩足球比分装备 www.azywf.com 在經濟發展新常態的當下,“轉型升級”成為了被各行各業熱議的話題,農機行業也不外如此,種種跡象表明,農機市場經過2016年“拐點”之后,預計2017年將繼續延續“深度轉型”的調整,2018年或將回暖。歲末年初,面對更具挑戰的2017年,如何付諸于行動,把“轉型升級”這個概念化的說法具體化?這無疑是被農機人關注的焦點。

《周易》有語講,“仁者見之謂之仁,智者見之謂之智”,不論其他,農機企業在具體經營操作上,以下三個方面值得深度思考。

把企業“做輕、做專”

“貪大求全”是中國企業最普遍的現象,在傳統觀念里,大家看哪家企業行不行,首先要看公司規模大不大,其實上,這種認知固然不無道理,但也不盡全面。隨著市場競爭加劇,企業成長空間被急劇壓縮,資源先發優勢逐漸殆盡,如果不及時創新、不及時跟隨市場轉型將變得非常被動,企業盲目地追求“大而全”,就會出現調頭困難、靈活性相對不足的軟肋,這就使得沒有質量的規模效應變成了沉重的負擔,就像農機行業,2012年全國規模已達全球第一,但是整體競爭水平卻處于中等偏低的層次,這種癥結就源于諸多農機企業過于追求規模所致。

在當前的市場環境里,農機企業要做輕、做專,要聚焦優勢,在自身擅長的領域里做到最好,既要做“減法”又要做“加法”。

第一,企業“做輕、做專”,減法有三:一是剝離劣勢產業。比如有家農機公司,前幾年房地產火爆的時候,大筆資金用來圈地蓋房,這幾年,套進去的資金成為了負擔,影響了農機主業的發展,因此,適時判斷、及時進行劣勢產業剝離,是企業規避風險的關鍵之一。二是砍掉劣勢業務。近幾年,傳統農機業務面臨著更新,比如單缸小四輪、農用三輪車、背負式收割機等產品,早已經進入淘汰升級通道,以這類產品為主業的企業就應該及時決策,一直處于虧損超3年的業務應及時砍掉,升級新的產品;同時,對于大型規模企業,做不到行業“數一數二”的賠錢業務,要進行系統分析,或升級、或優化、或增效……三是優化經營???。農機制造企業實施輕資產運營,專業化是有效途徑之一,具體模式為,整機制造企業承擔核心部件制造、整體裝配和全過程質量控制,專業化加工企業承擔其他部件配套,通過專業化??楣芾?,形成以產品為主要載體的利益共同體,以有效減輕自身制造負擔,抵御風險,提升經營靈活度。

第二,企業“做輕、做專”,加法有三:一是引進專業人才。不管什么時候,專業人才都是農機企業不可或缺的一個重要組成部分,而實際上,真正重視人才的企業并不多見。許多企業舍得投入巨資購買設備,卻不舍得在人才引進上花錢,而實際運營中,依靠自生力不足以支撐企業進步的時候,就必須通過人才引進來解決,越是行業趨緩的時候越是至關重要。二是要加大科技創新。時下乃至今后,創新才是能夠支撐和促進企業進步的不竭動力,農機企業應加大創新力度,尤其是技術研發、工藝提升環節,要加大投入,引進人才、鼓勵創新,促進產品向智能化、高端化、精益化升級,引領市場發展。三是要提升競爭價值。農機市場競爭白熱化,任何一家企業都避不開價格競爭的考驗,要想勝出,就要在確?!案咧柿?、低成本”的前提下,盡量避開低價競爭,積極拓展價值競爭,要把“為客戶提供整體解決方案”落實在具體行動上,比如協同相關農資、物流、糧食加工等企業,為用戶提供“種、管、收、運、售”等全過程的服務,將比只提供農機產品這一單一業務和服務創造的價值高得多,同時有實力的企業應該拓展全球化視野,積極參與全球競爭。

產品“做精、做強”

近年來,“產品”在市場競爭要素中的重要性日益凸顯,任何一家企業的興衰都與其產品密切相關,正所謂“創新驅動發展,產品關乎生死”,此言非虛。農機企業如何做產品,似乎是老生常談,各有門道,但是在市場轉型階段,怎樣做好產品升級,卻是個大課題。縱觀今天的國內農機市場,產品中低端競爭激烈且同質化嚴重,要想突圍,就必須把產品做精、做強。

把產品做精,是對品質而講;把產品做強,是對競爭力而言,兩者缺一不可,以下三點必須做好。


第一,市場導向,確立競爭力“風口”產品。2016年,在國家糧食種植結構調整、全程機械化推進、“糧改飼”等政策影響下,國內農機市場發生了根本性變化,市場銷售主流由傳統品類逐步向剛性需求較大的新興品類過渡,畜牧、經濟作物、園林、蔬菜、烘干等小眾產品演繹出前所未有的精彩;同時,產品高端化、智能化趨勢明顯,大馬力拖拉機、大喂入量聯合收割機、大型耕整地機械等需求旺盛,預計,這種趨勢或在未來3年內持續進行?!按笫撲?,勢不可逆”,農機企業必須以市場為導向,結合自身實際認真進行評估,弄清楚現有產品的競爭優劣勢和成長性,通過產品升級、新進入或尋求合作等途徑確立優勢產品,抓住市場“風口”,實現提升。

第二,提升品質,倡導“工匠精神”傳承。不管是被全球企業界推崇的精益管理,還是時下被國內制造提倡的“工匠精神”,都是通過聚焦和規范制造全過程作業行為,以達到減少浪費、追求完美和精益求精等目標。當下中國農機產品,由于可靠性不足的弊端,被國外先進產品拉大了差距,想要進一步提升產品競爭力,就必須全面提升產品整體品質,要以對用戶負責的高度責任心去認真對待每個制造工序,擰好每一個螺母、調試好每一個間隙、做好每一次磨合;要不斷提升制件質量、改善整機材質、精益裝配工藝、加強試驗檢測;要一絲不茍,不急功近利,不粗制濫造……我們堅信,即使是再小型的產品、再小眾的品類,只要把它做到極致,也能收獲豐厚的價值。

第三,持續創新,滿足用戶個性化需求。有句廣告詞講,“沒有最好,只有更好”,其實,追求更好的過程就是持續創新的過程。當前用戶對農機產品的認知和認可都已經全面升級,追求產品質量過硬、性能優越的同時,更加追求智能化、舒適化,年輕一代的機手希望農機上安裝高品質音響、倒車影像、藍牙通話……農機企業應該滿足用戶和市場需求,持續創新,提升產品可靠性、舒適性和科技含量,增加可選配置,實現產品多樣化和全面升級。

把市場“做穩、做廣”

當前,農機行業發展速度趨緩,而市場競爭卻是暗流涌動,農機制造因為市場調整面臨重重考驗,企業整合、收購、淘汰時有發生;農機流通環節也是因為用戶購買力不足、銷量下滑和利潤下降而發生變化,企業經營收縮、消亡屢見不鮮。不管怎樣,市場高低起伏、交錯前進的發展規律不會改變,在市場低迷期間,就應該把市場做穩、做廣,只有積蓄力量、蓄勢待發,才能在市場回暖的時候占據資源優勢、贏得發展先機。

第一,擴大優質客戶資源??突Ф云笠搗⒄溝鬧匾暈閿棺甘?,企業的一切經營活動都是以服務客戶、滿足客戶需求為目的進行的,沒有客戶就沒有效益可言。農機行業里,不管是制造企業還是流通企業,不管規模大還是規模小,在客戶資源管理環節來不得半點怠慢,農機品牌最有效的傳播途徑是用戶之間的心口相傳,只要產品好、服務及時,很容易建立起忠誠、優質的客戶群體,通過他們的推介,將帶來出乎意料的群體帶動效應。所以說,市場低迷時期,應該下力氣做產品、做市場,擴大客戶資源,為后續業務提升做足準備。

第二,提升網絡銷售能力。現在農機銷售很大程度上是依托覆蓋各地的代理商來銷售,渠道能力決定了企業分銷水平,提升網絡銷售能力、培養真誠合作代理商應該成為企業日常管理的一部分,在目標趨同、價值觀一致、產品認可、利益分配合理等基本框架下達成利益共同體,采取步調一致的營銷行動,做好推廣、做好服務、做好回款、做好風險管控、做好客戶關系維護……一系列規范化營銷行為,將有效助力品牌提升、助力占領市場、助力合作多方共贏。

第三,打造及時完善服務。農機作為多種部件組合、高頻率動作的機械種類,故障發生必不可免,做好服務是有效解除用戶后顧之憂的必然手段。如何做好服務?就是要把服務當作業務來做!對于大型企業來講,建立完善的組織架構、操作流程、專業服務隊伍、多方協同合作、客戶回訪、服務品牌打造等機制,讓用戶購買大品牌產品自然而然地產生踏實的感覺;對于小型企業來講,要發揮靈活能動性,服務速度更快、更人性化、更周到,只有這樣,才能得到用戶認可,才能快速成長,小品牌才能產生大效應。

第四,增強市場研究和風控。農機市場競爭激烈、瞬息萬變,農機企業要立于不敗之地,就必須有敏銳的感知度,要決策快、決策準,這就必須以對行業和市場進行科學、系統、客觀的研究結論為依據??上У氖?,很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才,很大程度上憑一把手個人經驗和直覺來決策,“賭運氣”的成分非常高。增強市場研究能力,要積極引進專業人才,在進行市場調查、分析、研究的基礎上,再借助外腦來進行多方參考,具備了這種能力,才能“先人一步、快人一招”,快速決策,搶得先機,走在別人的前面。與此同時,企業經營全過程要強化風控管理,著重關注投資、商務政策設計、渠道、資金回籠、?;錄?、現金流等經營要素運行質量,建立完善的預警機制和管控體系,確保企業在風險相對可控的軌道上健康前行。

2017,不管市場如何變化莫測,農機人鏗鏘前行的腳步不會停歇,每個人的心中都有一種信念在召喚,只有激情澎湃,從容面對,才能迎來充滿希望的春天!

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